ターゲットをどう決めるべきか

おもちゃのECサイトはターゲットをどう考えるべきかが重要と言われています。
おもちゃと言えば子供の使うものというイメージがありますが、今はそれだけではありません。

大人がマニア欲を満たすためのアイテムとして購入するケースもありますし、プラモデルや鉄道模型などのアイテムともなれば、高額なアイテムも多く、大人をターゲットにしているようなおもちゃもたくさんあります。
また、子供向けの玩具であっても、それを使うのは子供であっても買うのは親であり、祖父母です。
そのため、ターゲットをどう考えるのかによって、ECサイトの運命は変わってくるといわれていますので、最初にこのような点をきちんと決めておきましょう。

親と祖父母が買うケースも多い

おもちゃは子供への誕生日プレゼントやクリスマスプレゼントなどで大人が買ってあげることが多いです。
親の場合が多いですが、祖父母が可愛い孫のために購入するケースも多いです。
そのため、親や祖父母が子や孫のために買うことをあらかじめ考えているならば、サイトのデザイン自体もそのようなものになります。

特に祖父母の場合には、サイトがややこしい内容になっていると使いにくいというレッテルを貼られてしまうかもしれませんので、ターゲットを明確にした上でサイトのデザイン等も考慮していきましょう。
お子さんが使うものではありますが、お子さんが買うとばかりは限らないのです。
また、大人向けのホビーを揃えるという考え方もありますので、そのような場合には子供向けのアイテムは除外して、大人が趣味で買いたいと思うアイテムを豊富に揃えておきましょう。
このような購買層の明確化をおこなっておくと、ECサイト作りはスムーズに進んでくれるはずです。

レアなアイテムを揃えて購買欲をそそる

おもちゃのECサイトを作る際には、購買欲をそそるラインナップを用意しておくことが大切です。
特に大人向けのアイテムではレアなアイテムを豊富に揃えておくようにしましょう。

欲しいものが見つからなかったサイトはすぐに忘れてしまうものですが、欲しいモノが見つかったサイトのことはユーザーも覚えているものです。
様々な店舗やサイトを探したものの、どこでも見つからなかったアイテムが見つかったとなれば、かなり強く記憶に残るものですから、できることならそのようなサイトを目指してみましょう。

また、お子さんへのプレゼントの場合、お子さんからリクエストがあって、それを親御さんや祖父母が探すこともあります。
このような場合にもレアなアイテムをたくさん揃えていると、ユーザーの購買欲を刺激することになります。
そのため、プレゼント需要も見据えた上で最適なラインナップを揃えられるように頑張っておきましょう。